{"id":4759,"date":"2023-05-26T09:30:03","date_gmt":"2023-05-26T08:30:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iterates.be\/?p=4759"},"modified":"2026-01-24T20:13:32","modified_gmt":"2026-01-24T19:13:32","slug":"quest-ce-que-le-revenu-mensuel-recurrent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.iterates.be\/fr\/quest-ce-que-le-revenu-mensuel-recurrent\/","title":{"rendered":"Qu’est-ce que le revenu mensuel r\u00e9current ?"},"content":{"rendered":"
Vous avez probablement entendu parler du Revenu Mensuel R\u00e9current dans des vid\u00e9os Youtube ou des articles de blog, et vous voulez en savoir plus ?<\/p>\n

Dans cet article, nous allons examiner de plus pr\u00e8s la d\u00e9finition du revenu mensuel r\u00e9current (MRR). Nous verrons aussi pourquoi il est important. Puis, les diff\u00e9rents types de MRR que les entreprises peuvent suivre.<\/p>\n

Nous fournirons \u00e9galement un guide \u00e9tape par \u00e9tape pour calculer le MRR et le nouveau MRR net. Nous expliquerons ensuite la diff\u00e9rence entre le MRR et le revenu r\u00e9current annuel (ARR). Enfin, nous vous proposerons des strat\u00e9gies pour augmenter votre MRR.<\/p>\n

Que vous soyez une entreprise d’abonnement cherchant \u00e0 optimiser ses flux de revenus ou un investisseur d\u00e9sireux de comprendre le potentiel de croissance d’une entreprise, lisez ce qui suit pour en savoir plus sur le MRR.<\/p>\n

D\u00e9finition du revenu mensuel r\u00e9current (MRR)<\/b><\/h2>\n

\"d\u00e9finition<\/p>\n

Le revenu mensuel r\u00e9current (MRR) est un indicateur financier qui mesure le revenu pr\u00e9visible et r\u00e9current g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les produits ou services d’une entreprise chaque mois. Le MRR est g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9 par les entreprises qui proposent des services r\u00e9currents sur la base d’un abonnement. Par exemple, les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS). Il peut \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9 par les entreprises qui vendent des produits avec des flux de revenus r\u00e9currents (les contrats de maintenance ou d’assistance).<\/p>\n

Le MRR est un indicateur important pour les entreprises. En effet, il permet de conna\u00eetre les revenus pr\u00e9visibles qu’une entreprise peut s’attendre \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer chaque mois.<\/p>\n

Cette pr\u00e9visibilit\u00e9 est importante pour les entreprises qui s’appuient sur des flux de revenus r\u00e9currents. Elle leur permet de mieux pr\u00e9voir leurs performances financi\u00e8res et de planifier leur croissance future. Le MRR est \u00e9galement utile pour mesurer la sant\u00e9 et les performances globales d’une entreprise.<\/p>\n

En suivant l’\u00e9volution du MRR au fil du temps, les entreprises peuvent identifier les tendances et les domaines \u00e0 am\u00e9liorer.<\/p>\n

Exemple rapide<\/strong> : Votre service co\u00fbte 100 euros par mois et vous avez 500 clients. Votre revenu mensuel r\u00e9current est donc de 50 000 euros. Vous trouverez d’autres calculs ci-dessous.<\/em><\/p>\n

Pourquoi le MRR est-il important ?\u00a0<\/b><\/h2>\n

Le revenu mensuel r\u00e9current (MRR) est important pour les entreprises pour plusieurs raisons :<\/p>\n

    \n
  • Flux de revenus pr\u00e9visibles<\/b> : Le MRR fournit aux entreprises des flux de revenus pr\u00e9visibles sur lesquels elles peuvent compter chaque mois. Ceci est particuli\u00e8rement important pour les entreprises bas\u00e9es sur des abonnements qui d\u00e9pendent des revenus r\u00e9currents pour maintenir leurs op\u00e9rations.<\/li>\n<\/ul>\n
      \n
    • Pr\u00e9visions financi\u00e8res<\/b> : En suivant le MRR, les entreprises peuvent mieux pr\u00e9voir leurs performances financi\u00e8res. Ainsi, elles pourront mieux planifier leur croissance future. Elles peuvent ainsi prendre des d\u00e9cisions plus \u00e9clair\u00e9es en mati\u00e8re d’embauche, d’investissement et d’affectation des ressources.<\/li>\n<\/ul>\n
        \n
      • Mesure des performances<\/b> : Le MRR est un indicateur utile pour mesurer la sant\u00e9 et les performances globales d’une entreprise. En suivant l’\u00e9volution du MRR au fil du temps, les entreprises peuvent identifier les tendances et les domaines \u00e0 am\u00e9liorer. Par exemple, si le MRR est en baisse, cela peut indiquer que les clients annulent leurs abonnements ou que l’entreprise a des difficult\u00e9s \u00e0 acqu\u00e9rir de nouveaux clients.<\/li>\n<\/ul>\n
          \n
        • \u00c9valuation de l’entreprise<\/b> : Le MRR est \u00e9galement un indicateur essentiel pour les entreprises qui cherchent \u00e0 lever des fonds ou \u00e0 vendre leur entreprise. Les investisseurs ou acqu\u00e9reurs potentiels examineront le revenu mensuel r\u00e9current d’une entreprise pour d\u00e9terminer son potentiel de revenus et ses perspectives de croissance.<\/li>\n<\/ul>\n
            \n
          • Valeur de la dur\u00e9e de vie du client (CLTV)<\/b> : Le MRR est \u00e9troitement li\u00e9 \u00e0 la valeur de la dur\u00e9e de vie d’un client (CLTV). En suivant le MRR et en comprenant comment il est influenc\u00e9 par les efforts d’acquisition, de fid\u00e9lisation et d’expansion de la client\u00e8le, les entreprises peuvent mieux comprendre leur CLTV et identifier les moyens de l’augmenter.<\/li>\n<\/ul>\n

            Les diff\u00e9rents types de Revenu Mensuel R\u00e9current<\/b><\/h2>\n

            Nouveau MRR<\/b><\/h3>\n

            Ce type de MRR repr\u00e9sente le chiffre d’affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les nouveaux clients qui ont r\u00e9cemment souscrit aux produits ou services d’une entreprise. Le nouveau MRR est important pour les entreprises qui se concentrent sur la croissance et l’acquisition de clients. En effet, il donne une id\u00e9e du succ\u00e8s de leurs efforts de vente et de marketing.<\/p>\n

            MRR d’expansion<\/b><\/h3>\n

            Le MRR d’expansion repr\u00e9sente le revenu suppl\u00e9mentaire g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les clients existants qui sont pass\u00e9s \u00e0 un abonnement de niveau sup\u00e9rieur ou qui ont ajout\u00e9 de nouveaux produits ou services \u00e0 leur abonnement existant. Ce MRR est important pour les entreprises qui se concentrent sur la fid\u00e9lisation et l’augmentation de la valeur de la dur\u00e9e de vie des clients.<\/p>\n

            MRR de d\u00e9sabonnement<\/b><\/h3>\n

            Le MRR de d\u00e9sabonnement repr\u00e9sente le chiffre d’affaires perdu en raison des annulations ou des d\u00e9classements de clients. Le MRR de d\u00e9sabonnement est essentiel pour les entreprises qui cherchent \u00e0 r\u00e9duire le taux de d\u00e9sabonnement et \u00e0 am\u00e9liorer la satisfaction de leurs clients.<\/p>\n

            Comment calculer le MRR ?<\/b><\/h2>\n

            Il est tr\u00e8s simple de calculer le MRR. Voici la formule :<\/p>\n

            \"MRR<\/p>\n

            Avec : ARPU, le revenu moyen par utilisateur.<\/p>\n

            Par exemple, si une soci\u00e9t\u00e9 SaaS a 1 000 abonnements actifs avec un revenu moyen par utilisateur de 50 \u20ac, son MRR sera de 50 000 \u20ac (1 000 abonnements x 50 \u20ac ARPU).<\/p>\n

            Il est indispensable de noter que le MRR peut \u00eatre affect\u00e9 par des changements dans le nombre d’abonnements actifs, des changements dans l’ARPU, ou une combinaison des deux. Les entreprises doivent donc suivre et analyser r\u00e9guli\u00e8rement l’\u00e9volution de ces deux indicateurs afin de mieux comprendre leur MRR et leurs performances financi\u00e8res globales.<\/p>\n

            Comment calculer le nouveau MRR net ?<\/b><\/h3>\n

            C’est est un indicateur utilis\u00e9 pour suivre la croissance des flux de revenus r\u00e9currents d’une entreprise provenant de nouveaux clients ou de mises \u00e0 niveau. Tout cela en tenant compte des pertes de revenus dues \u00e0 l’attrition de la client\u00e8le ou aux d\u00e9classements. La formule pour calculer le nouveau revenu mensuel r\u00e9current net est la suivante :<\/p>\n

            \"nouveau<\/p>\n

            On obtient ainsi le total net des revenus r\u00e9currents mensuels g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par les nouveaux clients ou les mises \u00e0 niveau. Cela prend en compte aussi des pertes de revenus dues \u00e0 la perte de clients ou aux d\u00e9classements.<\/p>\n

            Par exemple, supposons qu’une entreprise de SaaS ait enregistr\u00e9 les variations de MRR suivantes au cours d’un mois :<\/p>\n

              \n
            • Nouveau MRR : 10 000<\/li>\n
            • MRR d’expansion : 5 000<\/li>\n
            • MRR de d\u00e9sabonnement : 2 000<\/li>\n<\/ul>\n

              Pour calculer le nouveau MRR net, nous utiliserons la formule suivante :<\/p>\n

              Nouveau MRR net = Nouveau MRR + Expansion MRR – Churn MRR Nouveau MRR net = 10.000\u20ac + 5.000\u20ac – 2.000\u20ac Nouveau MRR net = 13.000\u20ac<\/p>\n

              Par cons\u00e9quent, le nouveau MRR net de l’entreprise pour le mois serait de 13 000 \u20ac. Cela indique que l’entreprise a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 13 000 \u20ac de nouveaux revenus r\u00e9currents au cours du mois. Tout cela en tenant compte des pertes de revenus dues \u00e0 l’attrition des clients ou aux d\u00e9classements.<\/p>\n

              Quelle est la diff\u00e9rence entre MMR et ARR ?\u00a0<\/b><\/h2>\n

              Le revenu mensuel r\u00e9current (MRR) et le revenu annuel r\u00e9current (ARR) sont tous deux utilis\u00e9s pour mesurer les flux de revenus r\u00e9currents d’une entreprise. Cependant, ils diff\u00e8rent par la p\u00e9riode sur laquelle ils sont calcul\u00e9s.<\/p>\n

              Pour commence, le MRR est le revenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 chaque mois par les produits ou services d’une entreprise bas\u00e9s sur un abonnement. Il est g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9 par les entreprises qui proposent des plans d’abonnement mensuels. Il est calcul\u00e9 en multipliant le nombre total d’abonnements actifs par le revenu moyen par utilisateur (ARPU). De plus, il offre aux entreprises une vision plus granulaire de leurs flux de revenus r\u00e9currents. Il leur permet de suivre l’\u00e9volution des revenus sur une base mensuelle.<\/p>\n

              L’ARR, quant \u00e0 lui, est le revenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les produits ou services par abonnement d’une entreprise au cours d’une ann\u00e9e. Il est g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9 par les entreprises qui proposent des plans d’abonnement annuels. Il est calcul\u00e9 en multipliant le nombre total d’abonnements actifs par le prix de l’abonnement annuel. Ce type de revenus permet aux entreprises d’avoir une vision \u00e0 plus long terme de leurs flux de revenus r\u00e9currents. Cela permet aussi de suivre l’\u00e9volution des revenus sur une base annuelle.<\/p>\n

              Bien entendu, les entreprises peuvent convertir le MRR en ARR en multipliant le MRR par 12. De plus, elles peuvent convertir l’ARR en MRR en divisant l’ARR par 12.<\/p>\n

              Vous pouvez \u00e9galement regarder cette vid\u00e9o explicative. Elle est en anglais mais les sous-titres fran\u00e7ais sont disponibles \ud83d\udc47:<\/p>\n