Heb je al eens gehoord van MRR in YouTube-video’s of blogartikelen en wil je er meer over weten?
In dit artikel kijken we van dichterbij naar de definitie van Monthly Recurring Revenue (MRR). We bespreken waarom het belangrijk is en welke verschillende soorten MRR bedrijven kunnen bijhouden.
Daarnaast geven we een stapsgewijze uitleg over hoe je MRR en netto nieuwe MRR berekent. Vervolgens leggen we het verschil uit tussen MRR en Annual Recurring Revenue (ARR). Tot slot geven we strategieën om je MRR te verhogen.
Of je nu een abonnement-gebaseerd bedrijf bent dat zijn inkomstenstromen wil optimaliseren, of een investeerder die de groeipotentie van een bedrijf wil begrijpen, lees verder om alles over MRR te ontdekken.
Wat is Monthly Recurring Revenue (MRR)?
Monthly Recurring Revenue (MRR) is een financiële maatstaf die de voorspelbare en terugkerende omzet meet die een bedrijf maandelijks genereert met zijn producten of diensten. MRR wordt vooral gebruikt door bedrijven met een abonnementsmodel, zoals software-as-a-service (SaaS)-bedrijven. Het kan ook gelden voor bedrijven die producten verkopen met terugkerende inkomsten, zoals onderhoudscontracten of service-abonnementen.
MRR is een belangrijke metriek omdat het bedrijven inzicht geeft in de stabiele inkomsten die ze elke maand kunnen verwachten.
Deze voorspelbaarheid is cruciaal voor bedrijven die afhankelijk zijn van terugkerende omzet, omdat het hen in staat stelt om hun financiële prestaties beter te voorspellen en toekomstige groei te plannen. Daarnaast helpt MRR bij het meten van de algehele gezondheid en prestaties van een bedrijf.
Door veranderingen in MRR in de tijd te volgen, kunnen bedrijven trends identificeren en verbeterpunten vaststellen.
Voorbeeld
Als je een dienst aanbiedt die €100 per maand kost en je hebt 500 klanten, dan is je Monthly Recurring Revenue €50.000. Verdere berekeningen vind je hieronder.
Waarom is MRR belangrijk?
Monthly Recurring Revenue (MRR) is om verschillende redenen essentieel voor bedrijven:
Voorspelbare inkomstenstromen
MRR geeft bedrijven stabiele, maandelijkse inkomsten waarop ze kunnen rekenen. Dit is vooral belangrijk voor abonnementsbedrijven die hun activiteiten financieren met terugkerende inkomsten.
Financiële voorspelling
Door MRR bij te houden, kunnen bedrijven hun financiële prestaties beter voorspellen en toekomstige groei plannen. Dit helpt bij het nemen van strategische beslissingen over personeel, investeringen en middelenbeheer.
Prestatiemeting
MRR is een nuttige metriek om de algehele gezondheid en prestaties van een bedrijf te meten. Wanneer MRR daalt, kan dat een signaal zijn dat klanten hun abonnementen opzeggen of dat het bedrijf moeite heeft om nieuwe klanten te werven.
Bedrijfswaardering
MRR is een cruciale factor voor bedrijven die kapitaal willen aantrekken of zich willen laten overnemen. Investeerders en potentiële kopers kijken naar de MRR om de inkomstenpotentie en groeivooruitzichten van een bedrijf te bepalen.
Customer Lifetime Value (CLTV)
MRR is nauw verbonden met de levenslange waarde van een klant (Customer Lifetime Value – CLTV). Door MRR bij te houden en te begrijpen hoe het wordt beïnvloed door klantacquisitie, retentie en uitbreidingen, kunnen bedrijven manieren vinden om de CLTV te verhogen.
De verschillende soorten Monthly Recurring Revenue
Nieuwe MRR
De omzet gegenereerd door nieuwe klanten die zich recent hebben geabonneerd op de producten of diensten van een bedrijf. Dit is vooral belangrijk voor bedrijven die zich richten op groei en klantacquisitie.
Uitbreidings-MRR
De extra omzet gegenereerd door bestaande klanten die hun abonnement upgraden of extra producten/diensten afnemen. Dit is belangrijk voor bedrijven die zich richten op klantretentie en het verhogen van de klantwaarde.
Churn MRR
De omzet die verloren gaat door opzeggingen of downgrades van klanten. Dit is een kritische metriek voor bedrijven die churn willen verminderen en klanttevredenheid willen verhogen.
Hoe bereken je MRR?
Het berekenen van MRR is eenvoudig. De formule is:
MRR = aantal actieve abonnementen × gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU)
Voorbeeld
Als een SaaS-bedrijf 1.000 actieve abonnementen heeft met een gemiddelde omzet per gebruiker van €50, dan is de MRR:
1.000 × €50 = €50.000
MRR kan variëren door veranderingen in het aantal actieve abonnementen, wijzigingen in ARPU, of beide. Daarom moeten bedrijven deze variabelen regelmatig analyseren om inzicht te krijgen in hun financiële prestaties.
Hoe bereken je netto nieuwe MRR?
Netto nieuwe MRR meet de groei in terugkerende inkomsten, rekening houdend met nieuwe klanten, upgrades en verloren omzet door opzeggingen of downgrades.
De formule is:
Netto nieuwe MRR = Nieuwe MRR + Uitbreidings-MRR – Churn MRR
Voorbeeld
Stel dat een SaaS-bedrijf in een maand de volgende veranderingen in MRR heeft:
- Nieuwe MRR: €10.000
- Uitbreidings-MRR: €5.000
- Churn MRR: €2.000
De berekening is dan:
Netto nieuwe MRR = €10.000 + €5.000 – €2.000 = €13.000
Dit betekent dat het bedrijf in die maand netto €13.000 aan nieuwe terugkerende inkomsten heeft gegenereerd.
Wat is het verschil tussen MRR en ARR?
MRR en ARR (Annual Recurring Revenue) meten beide terugkerende omzet, maar over verschillende periodes:
- MRR meet de maandelijkse terugkerende inkomsten en is nuttig voor bedrijven met maandabonnementen.
- ARR meet de jaarlijkse terugkerende inkomsten en wordt vaak gebruikt door bedrijven met jaarabonnementen.
Conversie
- Van MRR naar ARR: MRR × 12
- Van ARR naar MRR: ARR ÷ 12
Hoe verhoog je je MRR?
Er zijn verschillende strategieën om je Monthly Recurring Revenue te verhogen:
- Prijsverhoging: Verhoog de abonnementsprijzen, mits ze concurrerend blijven en waarde bieden aan klanten.
- Upsell en cross-sell: Stimuleer klanten om te upgraden of extra diensten af te nemen via gerichte marketing.
- Churn verminderen: Zorg voor betere klantenservice en extra waarde om opzeggingen te voorkomen.
- Meer klanten werven: Optimaliseer je marketing en salesprocessen om sneller nieuwe klanten aan te trekken.
- Jaarabonnementen aanbieden: Klanten aanmoedigen om jaarabonnementen te nemen zorgt voor stabielere inkomsten.
- Nieuwe functies of producten lanceren: Zorg voor extra waarde die klanten bereid zijn te betalen.
Conclusie
Monthly Recurring Revenue (MRR) is een essentiële metriek voor bedrijven met terugkerende inkomsten. Het helpt bij financiële planning, prestatieanalyse en groeistrategieën.
Door MRR goed te beheren en strategisch te verhogen, kunnen bedrijven stabielere inkomsten genereren en hun marktpositie versterken.
Wil je een nieuw product lanceren of extra functies ontwikkelen voor je SaaS of app?
Neem contact met ons op
