maart, 2023

Proof of concept: wat is dat?

Proof of concept - Artikel door Amélie Viardot

Je denkt erover om een nieuw product of een nieuwe dienst te ontwikkelen en je hebt gehoord over proof of concept (POC). Maar je weet niet zeker wat het is of hoe je bedrijf er baat bij kan hebben. Zoek niet verder! In dit artikel geven we je een complete handleiding voor POC, inclusief de definitie. We behandelen ook de voordelen, nadelen en het proces van het ontwikkelen van een succesvolle POC. We bekijken ook de verschillen tussen POC's, prototypes en minimum viable products (MVP's). Tot slot geven we voorbeelden van succesvolle POC's in verschillende sectoren.

Laten we gaan!

Proof of concept: definitie

Er zijn verschillende stadia in het ontwikkelingsproces van een product of dienst. Van deze stadia is proof of concept (POC) een cruciaal stadium dat de haalbaarheid van een idee of concept test voordat er aanzienlijke middelen worden geïnvesteerd in de ontwikkeling van een product of dienst.

Proof of concept houdt in dat er een kleinschalig project wordt opgezet om een hypothese te valideren of te ontkrachten, de levensvatbaarheid van het idee te controleren, mogelijke problemen te identificeren en feedback te verzamelen van belanghebbenden of gebruikers. Dit vermindert de risico's en kosten die gepaard gaan met het creëren van een product of dienst dat misschien niet zo succesvol is als verwacht.

Er zijn twee soorten POC:

Technisch bewijs van concept Dit type POC is bedoeld om de technische haalbaarheid van een idee of concept te testen. Hierbij wordt een kleinschalig prototype of model gebouwd om de technische mogelijkheden van een product of dienst aan te tonen. Technische POC's worden meestal gebruikt in de vroege stadia van productontwikkeling. Zo kunnen we controleren of een bepaalde technologie of methodologie kan worden gebruikt om de gewenste resultaten te bereiken.

Het testen van de interconnectie tussen je webapplicatie en een externe applicatie is een goed voorbeeld van een technische POC. Voor deze POC probeer je één of enkele van de vele waarden die je wilt uitwisselen uit te wisselen met de externe services waarmee je verbinding wilt maken. Als dit werkt, bevestig je dat de twee stukken software met elkaar kunnen worden verbonden. Je bent klaar om door te gaan naar de volgende fase.

Demonstratie van commerciële haalbaarheid : Dit type POC is bedoeld om de commerciële haalbaarheid van een idee of concept te testen. In tegenstelling tot een technische POC wordt er een kleinschalig project opgezet om te controleren of er een markt is voor het product of de dienst en om het bedrijfsmodel te valideren. Zakelijke POC's worden over het algemeen gebruikt om feedback te verzamelen van potentiële klanten en om de levensvatbaarheid van een product of dienst op de markt te testen. Ze worden vaak ook gebruikt om leads te genereren.

Het is belangrijk op te merken dat de proof of concept een andere vorm zal aannemen, afhankelijk van je doelstelling of idee:

een landingspagina, d.w.z. een website met één pagina
een eenvoudige vorm, met Typeform of Google-formulier
een folder waarin je je idee presenteert
een dienst die je nog niet hebt gelanceerd verkopen via de telefoon, op straat of op een beurs
een visual gemaakt met PowerPoint of een oplossing om mock-ups te maken zoals MarvelApp
een advertentie gepubliceerd op sociale media
…

Een POC is vaak een «lege huls». Je wilt gewoon zeker weten dat je de problemen van klanten oplost. Zodra je concept is gevalideerd, moet je een minimaal levensvatbaar product - of MVP - maken om je idee werkelijkheid te laten worden.

Het doel van Proof of Concept

Het belangrijkste doel is om zoveel mogelijk feedback te krijgen van je markt of technisch gebied voordat je begint met het ontwikkelen van je project. Het is de ideale oplossing voor mensen die hun baan willen opzeggen om een nieuw bedrijf op te zetten. Het is risicovrij en laat je weten of je idee echt potentieel heeft.

Het belangrijkste doel van een POC is om een “GO” of een “NO GO” te krijgen voor je idee op basis van marktreacties of technische resultaten... voordat je zelfs je tijd en geld begint te investeren in de ontwikkeling van het idee. Het bouwen van een proof of concept zal je een hoop geld besparen!

Stel je voor dat je een webplatform wilt creëren dat seniorenhuisgenoten opsomt. Niets is eenvoudiger: je maakt een eenvoudige webpagina waarop je je idee presenteert en je promoot het via betaalde reclame. Resultaat: twee mogelijkheden:

Je genereert gekwalificeerde leads: ga door naar de volgende fase, het maken van een MVP als eerste versie van je oplossing.
Je krijgt weinig of geen leads: ofwel heeft het idee nog geen markt, ofwel is de gepercipieerde waarde van je idee nog niet duidelijk genoeg. In dit geval moet je een nieuwe POC testen of een nieuwe manier om je idee te presenteren.

Voorbeelden van succesvolle proofs of concept

Er zijn veel voorbeelden van succesvolle POC's in verschillende sectoren, waaronder B2B en B2C diensten en softwareontwikkeling. Hier zijn een paar voorbeelden

Dropbox Dropbox: het is een van de bekendste POC's. Dropbox's proof of concept was een video waarin werd gedemonstreerd hoe het product zou werken. Met deze video kon het bedrijf de interesse in het product peilen voordat het de software zelf maakte. Er was veel positieve feedback van de community. Bekijk de video hier.

SwipeWell SwipeWell is een mobiele applicatie voor het beheren van creditcardschulden. Door een eenvoudige, functionele versie van de applicatie te maken en deze te testen met een kleine groep gebruikers, kon SwipeWell gebieden identificeren die voor verbetering vatbaar waren. Op deze manier verzamelden de oprichters feedback van gebruikers voordat ze een echte applicatie lanceerden. Dit proces nam maanden van hard werken in beslag.
Allbirds De medeoprichters kwamen op het idee van milieuvriendelijke schoenen. Ze testten ze op de markt om feedback te verzamelen. De feedback was erg positief. Het hielp hen de financiering te vinden die ze nodig hadden om de schoenen op grotere schaal te produceren. Dankzij het succes van de POC kon Allbirds doorgaan met de productie. Vandaag de dag is Allbirds een bloeiend bedrijf dat duurzaamheid hoog in het vaandel heeft staan. Voor meer informatie: Onze geschiedenis

Buffer Buffer, een platform voor het beheer van sociale media. Dit is een uitstekend voorbeeld van een bedrijf dat POC met succes heeft gebruikt om zijn bedrijfsconcept te valideren. Buffer gebruikte een proof of concept door een landingspagina te maken waarop het product werd uitgelegd, ook al bestond het op dat moment nog niet. De landingspagina bevatte een registratieformulier waarmee potentiële klanten hun interesse in het product konden tonen. Een perfecte strategie om leads te genereren. Leads die gemakkelijk te activeren waren toen het bedrijf de eerste versie van het product lanceerde.
Etsy Door een kleinschalige website te maken en feedback te verzamelen van de doelgroep, kon Etsy de levensvatbaarheid van het concept aantonen en interesse wekken bij kopers en verkopers. Dit succes stelde Etsy in staat financiering te krijgen om de ontwikkeling voort te zetten en het aanbod uit te breiden. Het resultaat was de gevestigde online marktplaats die we vandaag de dag kennen.

POC vs Prototype vs MVP

Laten we, voordat we ingaan op de details van de POC, het verschil uitleggen tussen een prototype, een MVP en een POC.

Een prototype is een fysiek of werkend model van het voorgestelde product of de voorgestelde dienst. Het is doelstelling is een visuele voorstelling geven van hoe het product eruit zou kunnen zien en hoe het zou kunnen werken. Je moet al investeren in de ontwikkeling van dit product om een prototype te maken. Over het algemeen zijn de ontwikkelingskosten niet te verwaarlozen. Bovendien moet je tijd besteden aan de ontwikkeling van het prototype.

Houd er rekening mee dat als je nog niet eerder een POC hebt gemaakt, bijvoorbeeld een eenvoudige advertentie met een 3D-model van je product, je nog niet zeker weet of je markt geïnteresseerd is in je product.

Een Minimum Viable Product (MVP) is de eerste versie van je product met basis- en essentiële functies. Het is ontworpen om de levensvatbaarheid van je bedrijfsidee testen. Vaak zal de MVP je in staat stellen om initiële financiering te verkrijgen van je doelgroep.

Een MVP is geen compleet product. Het is eerder een versie van je product met het minimale aantal functies dat nodig is om waarde te leveren aan je doelgroep. De MVP is ontworpen om feedback te blijven geven aan gebruikers en je te helpen geïnformeerde beslissingen te nemen over het ontwikkelingsproces: welke nieuwe functies moeten worden ontwikkeld? Lees dit artikel voor meer informatie over de MVP: MVP betekenis: een volledige uitleg van Minimum Viable Product.

Proof of concept wordt gebruikt om vControleren of een idee of concept haalbaar is en de potentie heeft om te werken zoals bedoeld. Een POC moet aantonen dat het idee of concept voor een product levensvatbaar is voordat je zelfs maar begint met de ontwikkeling ervan.

Voordelen van POC

Haalbaarheid controleren Door een POC uit te voeren, kun je aantonen dat je idee het potentieel heeft om te werken zoals bedoeld.
Risico's verminderen Met POC's kunnen potentiële problemen in een vroeg stadium van het ontwikkelingsproces worden geïdentificeerd, wat helpt om risico's te beperken.
Winstgevendheid Door een concept op kleine schaal te testen, kun je bepalen of het potentieel heeft om verder ontwikkeld te worden.
Tijd besparen Door een concept te testen met behulp van een POC, kun je snel fouten opsporen en het product of de dienst verbeteren.

Nadelen van POC

Misleidende resultaten POC's worden over het algemeen uitgevoerd in een gecontroleerde omgeving, die mogelijk geen getrouwe weergave is van echte scenario's.
Beperkt bereik POC's zijn over het algemeen kleinschalige projecten die niet de volledige reikwijdte van het uiteindelijke product of de uiteindelijke dienst vertegenwoordigen.
Gemiste kansen Valideer een interessant idee niet omdat de waardepropositie van de POC niet duidelijk was. Een andere mogelijkheid is dat je je doelgroep niet goed aanspreekt (verkeerd kanaal of verkeerde boodschap). Dit is waarom je tijd kunt besteden aan het testen van verschillende benaderingen / POC's voordat je besluit om je project te stoppen.

Het conceptvalidatieproces

Nu we de voor- en nadelen van POC hebben besproken, laten we eens duiken in het POC-proces zelf. Het POC-proces omvat de volgende stappen:

Het concept/idee definiëren De eerste stap in het ontwikkelen van een POC is het duidelijk definiëren van het concept of idee dat je wilt testen. Dit houdt in dat je de doelgroep, de marktvraag en het businessplan moet identificeren.
Haalbaarheid vaststellen Zodra je het concept of idee hebt geïdentificeerd, is de volgende stap om de haalbaarheid ervan te controleren. Dit houdt in dat je onderzoek doet, reacties van gebruikers analyseert en feedback verzamelt van leden van je team om te bepalen of het idee haalbaar is.
Kies een ondersteuning voor je POC Je proof of concept kan een werkend prototype zijn, maar dat hoeft niet. Zoals hierboven uitgelegd, kan het ook een leeg omhulsel zijn dat je idee presenteert. Zoek de beste manier om je idee zo snel mogelijk te testen. Je keuze zal ook afhangen van hoeveel tijd en geld je bereid bent te investeren in het valideren van je POC.
De POC implementeren De POC moet een beschrijving bevatten van het product of de dienst, de doelgroep en de voordelen die het biedt. De POC moet ook details bevatten over hoe het product of de dienst zal werken en hoe het in de toekomst ontwikkeld zal worden.
Test de POC en verzamel feedback Zodra de POC is gemaakt, is de volgende stap het testen ervan. Dit houdt in dat er een beperkte test wordt uitgevoerd om de haalbaarheid van het concept te testen en te bepalen of het kan worden ontwikkeld tot een volledig functioneel product of dienst. Bij het testen van de POC is het essentieel om feedback te verzamelen van belanghebbenden, gebruikers en teamleden. Deze feedback kan je helpen om weloverwogen beslissingen te nemen over het ontwikkelingsproces.
Het concept verfijnen Op basis van de feedback die je krijgt, moet je het concept of idee misschien verfijnen. Dit houdt in dat je verbeteringen aanbrengt aan het product of de dienst op basis van de feedback die je tijdens het testen krijgt.

Conclusie

Proof of concept is een cruciale fase in het ontwikkelingsproces van producten en diensten. Ze worden gebruikt om te controleren of een idee of concept haalbaar is en marktpotentieel heeft.

Door POC's te gebruiken, kunnen bedrijven risico's verminderen, tijd en geld besparen en de communicatie met belanghebbenden verbeteren. Hoewel POC's bepaalde nadelen hebben, zoals hun beperkte reikwijdte en mogelijk misleidende resultaten, kunnen ze waardevolle informatie opleveren over de haalbaarheid van een nieuw product of een nieuwe dienst.

Door het POC-proces te volgen en feedback te verzamelen van hun doelgroepen, kunnen bedrijven hun productontwikkelingsproces verfijnen en succesvolle producten maken die voldoen aan de behoeften van hun doelgroep, tegen lage kosten en met een laag energieverbruik.

We hopen dat dit artikel je heeft geholpen om beter te begrijpen wat een proof of concept is. Zo ja, dan raden we je aan om ook ons vorige artikel over de betekenis van minimum levensvatbaar product (MVP). Dit is je volgende stap in de ontwikkeling van je product of dienst.

Heb je ons advies nodig om je POC te ontwikkelen?