In dit artikel gaan we dieper in op de definitie van terugkerende maandelijkse inkomsten (RMI). We bekijken ook waarom het belangrijk is. Daarna kijken we naar de verschillende soorten MRO die bedrijven kunnen bijhouden.
We zullen ook een stapsgewijze handleiding geven voor het berekenen van de MRA en de netto nieuwe MRA. Vervolgens leggen we het verschil uit tussen MRA en Annual Recurring Revenue (ARR). Tot slot stellen we strategieën voor om je ARR te verhogen.
Of je nu een abonnementenbedrijf bent dat zijn inkomstenstromen wil optimaliseren of een investeerder die inzicht wil krijgen in het groeipotentieel van een bedrijf, lees verder voor meer informatie over MRO.
Definitie van maandelijks terugkerende inkomsten (MRR)
Maandelijks terugkerende inkomsten (MRR) is een financiële indicator die de voorspelbare, terugkerende inkomsten meet die maandelijks worden gegenereerd door de producten of diensten van een bedrijf. MRR wordt over het algemeen gebruikt door bedrijven die terugkerende diensten op abonnementsbasis aanbieden. Bijvoorbeeld software-as-a-service (SaaS) bedrijven. Het kan ook worden gebruikt door bedrijven die producten verkopen met terugkerende inkomstenstromen (onderhouds- of ondersteuningscontracten).
De MRR is een belangrijke indicator voor bedrijven. Het laat zien hoeveel voorspelbare inkomsten een bedrijf elke maand kan verwachten te genereren.
Deze voorspelbaarheid is belangrijk voor bedrijven die afhankelijk zijn van terugkerende inkomstenstromen. Hierdoor kunnen ze hun financiële prestaties beter voorspellen en plannen maken voor toekomstige groei. MRS is ook nuttig om de algemene gezondheid en prestaties van een bedrijf te meten.
Door de evolutie van MRO in de loop van de tijd bij te houden, kunnen bedrijven trends en gebieden voor verbetering identificeren.
Snel voorbeeld Je dienst kost 100 euro per maand en je hebt 500 klanten. Je terugkerende maandelijkse inkomen is dus €50.000. Hieronder vind je meer berekeningen.
Waarom is MRS belangrijk?Â
Maandelijks terugkerende inkomsten (MRR) zijn om een aantal redenen belangrijk voor bedrijven:
- Voorspelbare inkomstenstromen MRO biedt bedrijven voorspelbare inkomstenstromen waar ze elke maand op kunnen vertrouwen. Dit is vooral belangrijk voor bedrijven die een abonnement hebben en afhankelijk zijn van terugkerende inkomsten om hun activiteiten te kunnen blijven uitvoeren.
- FinanciĂ«le voorspellingen Door de MRS te volgen, kunnen bedrijven hun financiĂ«le prestaties beter voorspellen. Daardoor kunnen ze beter plannen voor toekomstige groei. Daardoor kunnen ze beter geĂ¯nformeerde beslissingen nemen over aanwervingen, investeringen en de toewijzing van middelen.
- Prestatiemeting MRR: MRR is een nuttige indicator om de algemene gezondheid en prestaties van een bedrijf te meten. Door de MRR in de loop van de tijd bij te houden, kunnen bedrijven trends en verbeterpunten identificeren. Als MRR bijvoorbeeld daalt, kan dit erop wijzen dat klanten hun abonnement opzeggen of dat het bedrijf moeite heeft om nieuwe klanten te werven.
- Bedrijfswaardering MRR: MRR is ook een essentiële indicator voor bedrijven die fondsen willen werven of hun bedrijf willen verkopen. Potentiële investeerders of kopers zullen kijken naar het terugkerende maandelijkse inkomen van een bedrijf om het inkomstenpotentieel en de groeivooruitzichten te bepalen.
- Klant levensduur waarde (CLTV) MRR is nauw verbonden met customer lifetime value (CLTV). Door MRR bij te houden en te begrijpen hoe deze wordt beĂ¯nvloed door inspanningen om klanten te werven, te behouden en uit te breiden, kunnen bedrijven hun CLTV beter begrijpen en manieren identificeren om deze te verhogen.
De verschillende soorten terugkerende maandelijkse inkomsten
Nieuwe MRR
Dit type MRR vertegenwoordigt de omzet die wordt gegenereerd door nieuwe klanten die onlangs een abonnement hebben genomen op de producten of diensten van een bedrijf. Nieuwe MRR is belangrijk voor bedrijven die zich richten op groei en klantenwerving. Het geeft een indicatie van het succes van hun verkoop- en marketinginspanningen.
Uitbreiding MRR
Expansion MRR vertegenwoordigt de extra inkomsten die worden gegenereerd door bestaande klanten die hun abonnement hebben opgewaardeerd of nieuwe producten of diensten hebben toegevoegd aan hun bestaande abonnement. Deze MRR is belangrijk voor bedrijven die zich richten op klantbehoud en het verhogen van de levenslange waarde.
Uitschrijven MRR
Churn MRR vertegenwoordigt de inkomsten die verloren gaan door annuleringen of downgrades van klanten. Churn MRR is essentieel voor bedrijven die het aantal opzeggingen willen verminderen en de klanttevredenheid willen verbeteren.
Hoe wordt de MRR berekend?
Het is heel eenvoudig om de MRR te berekenen. Hier is de formule:
Met : ARPU, gemiddelde inkomsten per gebruiker.
Als een SaaS-bedrijf bijvoorbeeld 1.000 actieve abonnementen heeft met een gemiddelde omzet per gebruiker van €50, dan is de MRR €50.000 (1.000 abonnementen x €50 ARPU).
Het is essentieel om op te merken dat MRR kan worden beĂ¯nvloed door veranderingen in het aantal actieve abonnementen, veranderingen in ARPU of een combinatie van beide. Bedrijven moeten daarom veranderingen in deze twee indicatoren regelmatig controleren en analyseren om een beter inzicht te krijgen in hun MRR en algehele financiĂ«le prestaties.
Hoe berekent u de nieuwe netto PPA?
Dit is een indicator die wordt gebruikt om de groei van de terugkerende inkomstenstromen van een bedrijf uit nieuwe klanten of upgrades bij te houden. Dit alles terwijl er rekening wordt gehouden met inkomstenverlies door klantenverlies of downgrades. De formule voor het berekenen van netto nieuwe maandelijks terugkerende inkomsten is als volgt:
Dit geeft de totale netto maandelijkse terugkerende inkomsten die worden gegenereerd door nieuwe klanten of upgrades. Hierbij wordt ook rekening gehouden met inkomstenverlies door het verlies van klanten of downgrades.
Laten we bijvoorbeeld aannemen dat een SaaS-bedrijf in de loop van een maand de volgende variaties in MRR heeft geregistreerd:
- Nieuw MRR: €10.000
- Uitbreiding MRR: 5.000
- Uitschrijven MRR: 2.000
Om de nieuwe netto MWA te berekenen, gebruiken we de volgende formule:
Netto nieuw MRR = Nieuw MRR + MRR Uitbreiding - MRR Churn Netto nieuw MRR = €10.000 + €5.000 - €2.000 Netto nieuw MRR = €13.000
Als gevolg hiervan zou de netto nieuwe MRR van het bedrijf voor de maand €13.000 zijn. Dit geeft aan dat het bedrijf die maand €13.000 aan nieuwe terugkerende inkomsten heeft gegenereerd. Hierbij is rekening gehouden met inkomstenverlies als gevolg van klantenuitval of downgrades.
Wat is het verschil tussen MMR en ARR?Â
Maandelijks terugkerende inkomsten (MRR) en jaarlijks terugkerende inkomsten (ARR) worden beide gebruikt om de terugkerende inkomstenstromen van een bedrijf te meten. Ze verschillen echter in de periode waarover ze worden berekend.
Ter introductie: MRR is de omzet die maandelijks wordt gegenereerd door de producten of diensten van een bedrijf waarop een abonnement is gebaseerd. Het wordt meestal gebruikt door bedrijven die maandelijkse abonnementen aanbieden. Het wordt berekend door het totale aantal actieve abonnementen te vermenigvuldigen met de gemiddelde inkomsten per gebruiker (ARPU). Het geeft bedrijven ook een meer gedetailleerd beeld van hun terugkerende inkomstenstromen. Hiermee kunnen ze trends in inkomsten op maandbasis volgen.
ARR is de omzet die een jaar lang wordt gegenereerd door producten of diensten op abonnementsbasis van een bedrijf. Het wordt meestal gebruikt door bedrijven die jaarlijkse abonnementen aanbieden. Het wordt berekend door het totale aantal actieve abonnementen te vermenigvuldigen met de prijs van het jaarabonnement. Dit type inkomsten geeft bedrijven een langeretermijnoverzicht van hun terugkerende inkomstenstromen. Het maakt het ook mogelijk om trends in inkomsten op jaarbasis te volgen.
Natuurlijk kunnen bedrijven MRR omzetten in ARR door MRR met 12 te vermenigvuldigen. Ze kunnen ARR ook omzetten in MRR door ARR te delen door 12.
Je kunt ook deze video met uitleg bekijken. Het is in het Engels, maar er is Franse ondertiteling beschikbaar đŸ‘‡:
Hoe kun je je terugkerende maandelijkse inkomen verhogen?
Er zijn een aantal strategieën die bedrijven kunnen gebruiken om hun maandelijks terugkerende inkomsten (MRR) te verhogen. Hier zijn een paar voorbeelden:
Prijzen verhogen
Een van de eenvoudigste manieren om de maandelijks terugkerende inkomsten te verhogen is door de prijzen te verhogen. Het is echter belangrijk om ervoor te zorgen dat de verhoogde prijzen concurrerend blijven en waarde leveren aan klanten.
Up-selling en cross-selling
Bestaande klanten aanmoedigen om hun abonnementen te verhogen of extra producten of diensten aan te schaffen kan helpen om de omzetgroei te verhogen. Dit kan worden bereikt door gerichte marketingcampagnes en gepersonaliseerde aanbevelingen op basis van klantgedrag.
Churn verminderen
Het verminderen van churn kan bedrijven helpen om hun bestaande inkomstenstromen te behouden. Het voorkomt ook dat ze nieuwe klanten moeten werven om de verloren inkomsten te compenseren. Dit kan worden bereikt door de klantenservice en ondersteuning te verbeteren, waarde toe te voegen aan klanten en tijdig te reageren op hun zorgen.
Klantenwerving verbeteren
Het werven van nieuwe klanten is de sleutel tot het verhogen van de MRR. Bedrijven kunnen hun klantenwerving verbeteren door hun marketing- en verkoopprocessen te optimaliseren, zich te richten op het juiste publiek en een uitzonderlijke klantervaring te bieden.
Jaarabonnementen aanbieden
Klanten aanmoedigen om jaarabonnementen af te sluiten in plaats van maandabonnementen kan helpen om de MRR te verhogen. Jaarabonnementen bieden over het algemeen een korting en meer voorspelbare inkomsten over een langere periode.
Nieuwe producten of functies lanceren
Het introduceren van nieuwe producten of nieuwe functies die waarde toevoegen voor klanten kan helpen om ORR te verhogen. Dit kan worden bereikt door klanten te onderzoeken, hun feedback te verzamelen en gebieden te identificeren waarop het bedrijf zich kan onderscheiden van de concurrentie.
Conclusie
Kortom, maandelijks terugkerende inkomsten (MRR) is een financiële indicator die de voorspelbare en terugkerende inkomsten meet die elke maand worden gegenereerd door de producten of diensten van een bedrijf.
MRS is belangrijk voor bedrijven die afhankelijk zijn van terugkerende inkomstenstromen. Hiermee kunnen ze hun financiële prestaties beter voorspellen en plannen maken voor toekomstige groei. Door de MRR in de loop van de tijd bij te houden, kunnen bedrijven gebieden identificeren die voor verbetering vatbaar zijn.
Er zijn verschillende soorten MRA, waaronder nieuwe MRA, uitbreidings-MRA en churn-MRA. Bedrijven kunnen hun netto MRA berekenen door de churn MRA af te trekken van de nieuwe MRA en de uitbreidings-MRA.
MRR is vergelijkbaar met jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR), maar verschilt in de periode waarover het wordt berekend.
Bedrijven kunnen hun ORR verhogen door strategieën zoals prijsverhogingen, up-selling en cross-selling, of het aanbieden van jaarabonnementen.
Door hun MRO te begrijpen en te verbeteren, kunnen bedrijven meer voorspelbare inkomstenstromen realiseren. Maar dat is nog niet alles! Het leidt ook tot betere financiële prognoses en betere algemene prestaties.
Aarzel niet om ons artikel over hoe je een succesvolle mobiele applicatie ontwikkelt.Â
Wil je een nieuw product lanceren of nieuwe functionaliteiten ontwikkelen voor je huidige SaaS/Applicatie?
